Ромил чумаков - про купонный бизнес. Как работает купонный бизнес
В последнее время широкой популярностью пользуются интернет - магазины. Желающих продавать или покупать товар через сеть интернета увеличивается с каждым днем. Для создания торговой площадки в сети потребуются значительные капиталовложения, а окупаемость проекта придется ждать некоторое время, а это не всем подходит. Но есть подобные интернет - магазины, имеющие высокую доходность, это купонные сайты. Что же это такое и как заработать на купонных сайтах?
Это интернет - магазины, иначе их называют купонники. Купонные сайты обеспечивают клиентов возможностью получения больших скидок на товары и услуги, привлекая этим потенциальных покупателей. Хозяин своего товара выставляет время действующей акции, что так же положительно влияет на количество покупателей. Рентабельность подобной торговли заключается в реализации даже самых крупных партий товара, в то же время, ничего не теряя в выручке.
Купонный сайт - biglion.ru
Как начать зарабатывать на купонных сайтах
Как для любого оффлайн магазина, так и для виртуального потребуется товар. Желательно, чтоб закупочная цена товара была значительно ниже цены на спрос, иначе рентабельность предпринимательства будет низкой, а это повлечет за собой убытки. Кроме этого, нужно определить себестоимость продукции с учетом выплаты процента сервису. Процент может колебаться от 10 до 50%, но можно постараться и договориться о минимальных выплатах.
Для открытия интернет - магазина потребуется регистрация индивидуального предпринимательства (ИП) или ООО (Читайте статью - ). В этой сфере деятельности выбирайте более простую - упрощенную систему налогообложения. Данный способ заработка привлекает тем, что можно получать пассивный доход. Основная миссия, найти товар по подходящей стоимости, это так же доставляет удобства для продаж разовых партий.
Купонный сайт - groupon.ru В результате вы приобретаете бизнес-идею, результативность которой можете оценить по достоинству уже в первые дни работы. И если вы не остановитесь и будете продолжать работать, то в скором времени будете пожинать плоды своего труда.
Как работают купонные сайты - видео
Одним из основателей купонного агрегатора Купонгид, который вовремя одумался, вышел из проекта и теперь делает новый стартап.
Саша Пеганов : Ромил, добрый день! Вы один из основателей Купонгида, считаете себя вторым по купонным аггрегаторам (не купонам). Расскажите, когда вообще появилась идея сделать аггрегатор купонов? С чего все началось?
Ромил Чумаков : Началось все с того, что мы с другом Артемом, как и все молодые и горячие, хотели бизнес в интернете. И вот как-то раз я наткнулся на статью о новом западном сервисе Групон, в который на тот момент вложился фонд DST Global во главе с Юрием Мильнером. Я сразу набрал другу и предложил замутить подобный проект, он согласился.
Быстро нашли дизайнера, а она возьми да и брось мне ссылку на уже работающий сайт Biglion.ru. Тут мы с Артемом погрустнели и решили отложить идею завоевания мира через интернет на неопределенный срок. А я тем временем подумал, что Москва не сразу строилась и можно начать завоевание интернета с наемной работы и позвонил в Биглион. В этот момент они как раз искали человека на развитие Питера, коим после череды успешных собеседований и оказался я. Начал я работать на поприще менеджера по работе с партнерами, то есть искать, звонить, приезжать и заключать договора. Пока я работал, из сумрака вышло еще несколько сервисов коллективных покупок: уже был Дарбери, запустился Купикупон, Бигбаззи, Выгода, Купибонус и начали запускаться региональные игроки.
В этот момент меня осенила не слишком гениальная, но все же здравая идея: а что если сделать сайт, где можно будет увидеть вообще ВСЕ скидочные акции со всех этих сайтов? Подумано - рассказано, через день я встретился с Артемом и в одном известном Питерском суши баре мы набросали план на ближайшие 2 недели. Потом Артем быстро написал код, мы не сильно парясь по западным копирайтам "сняли" дизайн уже работающего нью-йоркского агрегатора купонов Yipit.com и запустили сервис за 2 недели.
СП : А Артем - как его фамилия? Долго Вы работали в Биглионе? Как вообще впечатления? Засыпали дома спокойно?
РЧ : Артем Сосульников.
В Биглионе я проработал ровно год, на втором месяце работы мы с Артемом как раз замутили Купонгид, никто из моих начальников в Биглионе не знал об этот до самого моего увольнения. Если говорить о работе менеджера на daily deal рынке, то те ребята, кто тащат баржу на картинке классика "Бурлаки на Волге" могут считать себя семьей на отдыхе в Турции по сравнению с купонным менеджером.
Ну посуди сам, предположим если ты работаешь в стройке, то ты получаешь процент с поставки, условия поставки оговариваются неделями, потом поставка идет месяц, ты получаешь бонус, ведешь вторую, третью поставку параллельно, успеваешь есть, спать, ходить в туалет. Менеджеры по продажам в купонном рынке жить человеческой жизнью не успевают. Считай каждую неделю ты должен выдавать по 2-4 скидочные акции, цикл продаж очень короток, скорость бешеная, люди выгорают пачками. Дикая работка. Засыпал нормально, но спал тревожно.
СП : Мы часто писали про купонаторы (пока не надоело) - кидки, левый паленый товар, простой обман (Бигбаззи со своими айфонами и т.д.) - Вы часто были свидетелем подобных скандалов?
РЧ : Да, многострадальный купонный рынок торпедировался почти всеми участниками процесса поставки услуг и товаров - это были и сами купонщики, тот же Бигбаззи с айфонами, который до сих пор делает вид что ничего такого не произошло, хотя люди выбивали деньги за неполученные айфоны до полугода, разок облажалась Выгода когда сделала акцию то ли на айпады, то ли на макбуки или эйры, уже не вспомнить, естественно все они были раскуплены на 5 минут, а остальные пользователи остались с носом, за что на следующий день генеральный Выгоды публично извинялся.
Появлялись сайты однодневки поставщиков, которые делали акцию например на парфюмерию, а потом поставляли либо откровенно контрафакт либо вообще исчезали с переведенными купонщиков деньгами. Также уже классикой стала подобная ситуация: автомойка делает акцию на абонемент 3-5-10 моек машины, потом получает деньги, продает бизнес каким нибудь бизнесменам южной национальности и когда люди с купонами приезжают в автомойку им говорят что акция была с прошлым владельцем, а они ничего не знают и мыть ничего по купонам не будут. Бывали случаи когда открывался новый купонный сайт, работал неделю, две, три, потом понимал что не тянет долю на рынке и в один день закрывался с денежками, на которые некоторые люди уже купили на нем купоны.
У нас был как раз такой случай, когда мы на подобном сайте шли первыми в конкурсе на новенький Macbook Air,но за две недели сайт тупо закрылся, поэтому я так до сих пор на 15ти дюймовом Асусе и работаю.
СП : На Асусе??? Отвратительно. Вы перечислили несколько гнусных способов, которыми пользовались как купонные сайты так и их подрядчики для обмана простых людей. Почему я десятки раз слышал про подобные кидки, но ни разу не слышал про суды, иски и т.д.? У них крутые команды юристов или там очень правильно составленные соглашения, мол никто никому ничего не должен?
РЧ : Ну я вижу тут несколько вариантов: если кидок происходит между заведением/поставщиком и купонщиком и выливается негативом для пользователей, пользователи звонят в службу поддержки кричат, ругаются и им на счет возвращают деньги за купленный купон. Далее, если купонщик отказывается возвращать деньги на счет пользователя то идет суд и как правило требования истца, то есть пользователя, удовлетворяются, но тут надо понимать эффективно ли экономически возвращать 500 рублей за купон через суд или ты просто дольше провозишься и больше заплатишь за судебные издержки. Но как правило рынок все происходит по первому сценарию, потому что и компании подросли и репутацию им надо держать на достаточно высоком уровне, а на купонном рынке это очень сложно делать, когда ты сам не отвечаешь за качество услуги или товара.
СП : Понял. На каждом рынке есть эксперты, которым все верят и слушают каждое слово. Дуров, Волож, Гришин и другие топ-менеджеры. А есть какие-то признанные в России лидеры купонных бизнесов? Вот Елена Масолова продала Дарберри Групону, заработала 50 миллионов долларов, например, по данным прессы. Есть ли кто-то еще, или Вы не на таком уровне в курсе этих дел?
РЧ : Я бы не стал говорить о том что Елена Масолова признанный авторитет в купонном рынке. И 50 миллионов долларов пошли не ей, а в развитие комании, потому что на тот момент компаний Дарбери была в очень шатком положении. Любой студент, прочитавший учебник по венчурному инвестированию сразу пробьет то, что вся команда фаундеров наверняка получила на руки в десятки раз меньшую сумму.
Если бы она получила 50М в карман зачем тогда она привлекала инвесторов в Pixonic? Достала бы из кармана и кормила свою команду разработчиков. Со своей стороны будучи знакомым с прямо или заочно с руководителями купонных сервисов могу сказать что самые классные специалисты, начиная от фаундеров и заканчивая девушками в службе поддержки, работают в Биглионе. Я сам работал в этой компании и видел как она из компании в 10 человек разрослась в компанию в 700 человек на момент моего увольнения, сейчас в штате Биглиона порядка 1200 человек. Люди изначально подходили к вопросу создания ярдовой компании и пока госпожа Масолова светила лицом на всевозможных раутах и конференциях, биглионщики занимались делом - делали скидочные акции, или как говорит их негласный внутренний девиз "ебашили скидки".
И уже только после того как лидерство Биглиона стало очевидным они стали появляться в различных передачах о скидках, давать интервью и так далее. Вот это на мой взгляд бизнес по серьезному. Не надо говорить "гоп!" пока не перепрыгнул.
СП : А на рынке аггрегаторов купонов было так же весело, или там все скромнее - меньше заработки, меньше геморроя и меньше проблем с клиентами? Сколько, например, Ваш Купонгид зарабатывал в лучшие времена (или они у него еще не настали)?
РЧ : Сморти, с агрегаторами такая тема: мы прихвостни парнерских программ купонных сайтов, наша маржа это 10% от стоимости купона если это например купон на 500 руб вместо 1000 руб. Поэтому наши заработки скромнее минимум в десять раз и еще откуси всех тех, кому заходить на пару флагманских сайтов купонщиков в день это за глаза и за уши. Наш сервис для ядерных фанатов купонов, для тех, кто теперь вообще в жизни за полную цену покупать ничего не будет никогда.
Таких людей на самом деле оказалось не так много, на двух игроков - Купонатор и Купонгид их приходится порядка 70 тыс уников в день, при том что на тот же Биглион ежедневно заходит поярдка 1 млн уников. Среди агрегаторов был следующий замес: был Купонатор, который собирал все скидки в Москве и был ни живой ни мертвый, появились мы и решили по-наполеоновски взять и агрегировать все скидки по всей России каждый день, появились еще Купоника, 1001купон, Купончо и еще более мелкие собираторы купонов. В отличие от всех остальных Купонатор и Купонгид фигачили маркетинг, мы размещались в блогах тысячников, партизанили на женские форумы, нас банили, мы снова регались и партизанили, в какой то момент на фоне успеха легендарной акции Биглиона с Фордом за 30% стоимости - весь Рунет помнит тот шухер - мы сделали акцию на айфоны за 1% от стоимости. Ясен перец что это был розыгрыш 3х айфонов, но с этой акции мы получили достаточно сильный эффект в регистрации и увеличение дневных посещений.
Наш основной конкурент Купонатор же устроил мясорубку контекстной рекламы - не было такого запроса со словом "скидка", в котором не висело бы его директовской рекламы. Надо признать эта его ставка оправдала себя, поэтому он номер один, а мы номер два. Остальные же агрегаторы где то далеко позади, потому что они сделали сайты и сидели ждали у моря погоды, мол они такие офигенные - пользователи сами придут, не проводили никакого маркетинга и остались с носом.
Зарабатывает проект до 700 тыс рублей в месяц.
СП : А Вы до сих пор во владельцах Купонгида? У Вас там доля, или вышли уже?
РЧ : Я вышел, остальные фаундеры пока в доле. Меня ждут новые приключения.
СП : А если сейчас какой-то стартапер думает про стартап, ему стоит вообще смотреть в сторону купонов/аггрегаторов? Или уже поздно метаться и рынок поделен-переделен?
РЧ : Я думаю что уже поздняк метаться по купонам, просто один момент: клик по некоторым высоким запросам купонной темы в поисковиках стоит до 200 рублей. Я думаю этим все сказано. Вокруг столько незанятых ниш, не надо каждый день нервно читать Техкранч и ждать, когда же на горизонте появится next big thing, будьте уверены что например у Fast Lane Ventures бинокль намного больше вашего и они раньше увидят следующий хайп и проинвестируют в него всяко больше, чем стоит ваша японская трехлетка, которую можно продать и заложить деньги в стартап. Молодым стартаперам нужно основывать свои проекты на проверенных моделях монетизации и делать нишевые проекты, которые при должном качестве выполнения продукта 100% будут востребованы на рынке. Даже без инвестиций Секвойи и Аскеля.
СП : Ок, последний вопрос. Вы сейчас вышли из Купонгида, и делаете новый стартап или прохлаждаетесь на побережье Италии в шикарных ресторанах?
РЧ : Да, я уже работаю над новым проектом, к которому подхожу с умом, без розовых очков и нелепых надежд на халяву. Один раз повезло попасть в волну (с купонами), значит в следующий раз нужно быть бдительнее! Это проект не из серии 5го клона Пинстаграма или Твитербука, у него есть конкуренты, но за счет правильного рыночного позиционирования я возлагаю на него и на себя большие надежды. Это не ярдовая история, так, десятилямовая не больше. Зато надеюсь и инвестиции серьезных дядек в дорогих пиджаках не понадобятся, сами выкрутимся. Спасибо за интересные вопросы.
СП : А, обождите, это был не последний вопрос. Можете поделиться - какой порядок денег Вы вынесли из первого стартапа? Десятки миллионов, сотни миллионов долларов?
РЧ : На несколько порядков меньше первой предложенной тобой цифры. И в рулях. Ну кто будет платить миллионы за стартап с месячной выручкой в 700 тыс рублей?
СП : Ну даже если Вы заработали сотни тысяч рублей - тоже отлично. Наверняка после такого кэшаута купили уже себе Астон Мартин?
РЧ : Рено Логан могу купить и страховку КАСКО на него сделать. На самом деле делаю сейчас ремонт в квартире и страшно буду этим доволен когда закончу. Мы стартаперы достаточно земной народ, никаких Астонов Мартинов и мулаток с левретками на руках.
СП : Ясно. Прямо жалко вас, чисто по-человечески. Может на прощание что-то пожелаете начинающим стартаперам?
РЧ : Да, каждый должен понимать что стартап это армия и ты на начальном этапе самый низкий чин, служи на совесть и все должно получиться. А еще - снимите розовые очки, хватит просить деньги как цыгане в метро под идею своего гениального стартапа, посмотрите на российские Ecwid, МоеДело, тот же ЛингваЛео - эти ребята фигачили на свои кровные и после этого уже инвесторы просили их принять инвестиции, а вот это действительно высший пилотаж стартапа!
СП : Спасибо за советы. Уверен, стартаперы оценят. Спасибо!
При упоминании купонного бизнеса обычно все сразу вспоминают модель Groupon, при которой посетитель сайта покупает купон и использует его для получения услуги или товара со скидкой. При этом сайт зарабатывает с комиссионных магазина или исполнителя услуги.
Об этой модели бизнеса написано уже немало статей и обзоров, поэтому данный материал будет посвящен другой схеме заработка – бесплатным купонам и промокодам.
Бизнес-модель: как зарабатывают на бесплатных онлайн-промокодах
Когда находишь в интернете бесплатный промокод на скидку, то, конечно, первым делом радуешься такой экономии, а вот второе, что приходит в голову, – это вопрос: «А на чем же они зарабатывают?». Рассмотрим эту бизнес-схему подробнее.
В такой модели бизнеса участвует несколько игроков:
Интернет магазин, который хочет привлечь новых покупателей к себе на сайт;
- купонный сайт, который может привлечь посетителей при предоставлении хорошей скидки на товары интернет магазина;
- партнерская программа или аффилиат, который выступает посредником между магазином и купонным сайтом; - покупатель интернет-магазина, который является конечным потребителем продукта.
Что же происходит? Интернет-магазин регистрируется в партнерской программе, чтобы иметь доступ к нескольким купонным сайтам, которые будут продвигать его товар. От магазина требуется скидка на товар (что является главным привлекающим фактором для покупателя) и оплата комиссии аффилиата.
Сайт с промокодами также регистрируется в партнерской программе для получения доступа к базе магазинов и промокодов. Так, аффилиат в своей системе показывает доступные в магазине скидки – промокоды, а купонный сайт выбирает нужные, и, если покупатель пришел с купонного сайта и совершил покупку, то такой сайт получает комиссию от аффилиата.
Задача купонных сайтов – активное привлечение пользователей на сайт интернет-магазина, поскольку комиссия формируется исходя из совершенной покупки.
Главные тренды купонного бизнеса
Об основных трендах в купонном бизнесе рассказали Игорь Шапиро и Антон Неяскин, развивающие международный проект CupoNation в России.
Сейчас интернет-коммерция переживает период взлета во всем мире, в частности и в России. По данным компании InSales.ru, рост количества торговых интернет площадок с 2012 по 2013 год составил 20%. Такой подъем интернет-коммерции благоприятно сказывается и на купонном бизнесе, поскольку всё больше людей заинтересованы в покупках онлайн и в скидках на такие покупки.
Кроме того, PwC в своём отчете отмечает, что среди основных преимуществ покупок в сети Интернет россияне называют «более низкие цены».
Посмотрев статистику поисковых запросов по словам «акции», «промокод», «купон», «скидки», можно сказать, что россияне стараются экономить всё больше. С каждым годом количество таких запросов в поисковых сетях растет.
При этом слова «акции» и «скидки» имеют большую степень флюктуации, что обоснованно сезонностью распродаж в обычных и интернет магазинах – основной пик приходится на предновогоднее время.
В то же время слова «купон» и «промокод», которые напрямую связаны с деятельностью купонных сайтов, показывают стабильный интерес пользователей. Так, становится понятно, что промокоды и купоны менее подвержены сезонному колебанию, но при этом сами по себе эти слова имеют большое увеличение в поиске по сравнению с 2011 годом, когда купонный бизнес только начал развиваться в России.
GoogleTrends от 30 июня 2014 г.
«Сейчас купоны и промокоды становятся всё более “мобильными”. Исследования показывают, что один из трех обладателей смартфонов ищет информацию о купонах с помощью мобильного устройства, а более 25% пользователей смартфонов активируют купон через свой гаджет.
Это общая тенденция всего купонного бизнеса в мире, поэтому, чтобы быть в тренде, следует оптимизировать сайт под просмотр с мобильных устройств», - эти слова Шапиро и Неяскина можно подтвердить и статистикой по России.
По данным TNS , за 2012-2013 год в России число пользователей мобильного интернета выросло на 53%.
На сегодняшний день этот способ заработка привлекает немало новых игроков. Популярные бизнес-тренинги даже записали специальный курс «Купонного маркетинга». Но так ли всё радужно?
Сложности купонного бизнеса в России
Можно отметить несколько проблем, с которыми сталкиваются сайты промокодов в России. Доверие к онлайн-покупкам получить нелегко, а если мы говорим о покупках со скидками – то еще тяжелее. Между тем, по данным PwC , «доверие является одной из самых больших проблем для российского потребителя», что автоматически усложняет ведение купонного бизнеса.
График PwC наглядно показывает, что пока россияне готовы покупать в интернете электронику, бытовую технику, санитарно-гигиенические товары и книги/музыку, остальные покупки для наших соотечественников легче делать в обычном магазине.
Смешение бизнес-моделей – бесплатных и платных купонов. Чем, казалось бы, это может угрожать купонным сайтам? Только тем, что некоторые люди, обжегшись на платных купонах, не пойдут на сайт с промокодами. Этот пункт перекликается с предыдущим.
Постоянные затраты на маркетинг. Для того, чтобы покупатели находили сайт с промокодами, ему следует обращать особое внимание на удержание своих существующих клиентов и на привлечение новых.
Для удержания клиентов купонные сайты зачастую пользуются инструментами маркетинга в социальных сетях, поддерживая группы и паблики в активном состоянии. Также устраиваются акции. Но основным моментом является постоянное обновление числа интернет-магазинов и выгодных предложений на сайте.
Для привлечения новых посетителей купонный сайт обычно ведет рекламные кампании в поисковых сетях, а иногда и в социальных медиа. Все эти действия требуют немалых расходов, поэтому маркетинговый бюджет купонных сайтов обычно очень велик.
Конкуренция с кэш-бэк сайтами и возможность входа новых игроков на рынок. В данный момент рынок купонов в России еще не насыщен, а это значит, что есть возможность для прихода новых игроков. Сейчас существует немало форумов, которые одновременно выступают в качестве купонных сайтов, предлагая купоны и промокоды в закрепленных темах форума.
У этих площадок есть преимущество, так как на тематических форумах уже есть лояльная и постоянная аудитория, которая может стать потребителем промокодов. Новым сайтам эту аудиторию себе еще нужно обеспечить.
Подведем итоги
В сравнении с рынком США и Европы купонный бизнес промокодов в России сильно недооценен. При этом среди основных положительных трендов можно отметить стремительный рост этого сегмента рынка, появление в нем новых игроков, а также увеличение соответствующих поисковых запросов, что говорит о том, что аудитория стала более осведомленной о способах экономии в сети.
Одним из трендов будущего является оптимизация сайта для мобильных устройств или разработка мобильных приложений с промокодами. Однако, в этом бизнесе, как и в любом другом, есть свои сложности.
Тем не менее, предприятия электронной коммерции уже сталкивались с подобным на заре развития российского рынка и сумели с честью выйти на миллионные обороты, что доказывает тот факт, что купонный бизнес промокодов в России имеет огромный потенциал.
В первую очередь необходимо разобраться, что представляют собой сайты-купонаторы? Это интернет-порталы, которые предлагают своим клиентам приобретать купоны, обеспечивающие скидку от 30 до 90% на походы в заведения общественного питания, салоны красоты, а также на определенные виды медицинских услуг, покупки в парфюмерных и интернет-магазинах. Таким образом, сайты купонов являются лишь посредниками между продавцами услуг и покупателями. Какую же пользу получают от этого первые?
Для продавцов товаров и услуг сайты купонов являются хорошей возможностью расширить круг потенциальных клиентов и привлечь как можно больше покупателей. При этом некоторые продавцы размещают предложения не на одном, а на нескольких купонаторах, привлекая гораздо больше трафика, и, увеличивая тем самым продажи.
Чаще всего бизнес купонаторов основан на стандартной схеме: портал привлекает к сотрудничеству продавцов услуг, заключив с ними договоры, затем начинается поиск потенциальных клиентов с целью предложить им приобрести скидочные купоны. При этом купонаторы получают проценты от продажи купонных скидок. Чаще всего данная цифра варьируется от 15 до 45%.
Примеры купонного бизнеса
Купонный бизнес пришел в Россию из Америки. По данным экспертов, в 2010 году Энди Мейсон (США), создатель купонного сайта Groupon, заработал на своем детище первый миллиард.
На данный момент российские купонаторы не могут похвастаться такими показателями. Исследователи отмечают, что в 2013-2014 годах в нашей стране появилось более 140 купоных площадок. В текущем году этот показатель сократился ровно вдвое. Среди самых известных можно отметить:
- «Biglion»;
- «КупиКупон»;
- «Boombate»;
- «Выгода»;
- «Frendi»;
- «Cupon Land»;
- «Glavskidka.ru».
Самым популярным в России считается «Biglion», созданный в 2009 году. За первые 3 года работы купонатор привлек более 7 миллионов клиентов. На сегодняшний день «Biglion» удерживает свои позиции, а общий доход за 2015 год составил более 48 миллионов рублей.
На втором месте после «Биглиона» находится «КупиКупон» с доходом в сумму более 32 миллионов рублей.
Третье место занимает «Boombate». Прибыль данного купонатора за 2015 год составила около 3 миллионов рублей.
Как начать бизнес по продаже купонов
Итак, Вы приняли решение открыть собственный бизнес на продаже купонов. С чего стоит начать?
В первую очередь потребуется создать сайт. Для этого необходимо:
- купить домен и хостинг;
- сделать необходимые настройки;
- установить тарифы;
- настроить электронную почту;
- подключиться к электронным платежным системам.
Если же у Вас нет опыта в создании и настройке сайтов, Вы можете обратиться за помощью к профессионалам.
Следующий этап – поиск партнеров. Вы можете предложить услуги купонатора различным магазинам, салонам красоты, медицинским центрам, турфирмам и другим организациям. Для этого потребуется нанять менеджера по продажам, который будет обзванивать с коммерческим предложением выбранные компании.
Кроме того, купонатор может зарабатывать на размещении купонов. Например, если информация о купонах на сайте представляется не в обычном списке, а в первых строках, то такая услуга оплачивается по установленному тарифу. Это удобно как для купонатора, так и для тех продавцов, которые хотят привлечь как можно больше клиентов.
Особое внимание нужно уделить интерфейсу Вашего сайта. Помните, что большинство покупателей хотят сэкономить не только свои деньги, но и время. Именно поэтому следует создать фильтр поиска с такими параметрами, как сумма покупки, район города, вид услуг и т.д.
Продвижение сайта и персонал
Купонный бизнес не требует большого штата сотрудников. Для продуктивной работы Вам потребуется не более двух менеджеров по продажам, которые будут заниматься привлечением клиентов, рассылками и частичным продвижением портала, а также it-специалист, который будет устранять неисправности в работе интернет-портала. Кроме того, Вам потребуется несколько операторов, которые будут отвечать на звонки горячей линии, в случае если у клиентов возникнут какие-либо проблемы.
Следующий этап в организации бизнеса – продвижение купонного сайта. Для этого потребуется:
- контекстная реклама;
- таргетированная реклама;
- приемы сео-оптимизации;
- группы в социальных сетях.
Если Вы не владеете навыками продвижения сайтов, то можно обратиться за помощью к профессиональному интернет-агентству.
Инвестиции и окупаемость
С первого взгляда может показаться, что бизнес на купонных сайтах не требует крупных финансовых вложений. Однако такое мнение ошибочно.
По оценкам специалистов, в среднем на открытие своего дела в этой сфере потребуется от 2 500 000 до 3 500 000 рублей. Около 70% от суммы необходимы для создания и продвижения сайта, рекламную кампанию и поиск потенциальных клиентов. Оставшаяся сумма пойдет на заработную плату персонала.
Можно сделать вывод, что для данного бизнеса требуются крупные капиталовложения. Однако возникает вопрос: сколько же можно заработать на таком виде предпринимательства?
Эксперты утверждают, что в среднем одна проводимая купонная акция в Москве может приносить заработок от 100 000 до 1 000 000 рублей. В тех регионах, где население составляет менее 500 000 человек, заработок с одной акции может варьироваться от 50 000 до 500 000 рублей.
Таким образом, можно сделать вывод, что уже через 3-6 месяцев работы Вы сможете полностью окупить вложенные инвестиции, и бизнес начнет приносить стабильный доход.
Продажа купонов: подводные камни
Как известно, любой вид предпринимательской деятельности имеет свои преимущества и недостатки. Основным достоинством купонного сайта является доход, который получает его владелец. Но стоит отметить, что существуют и недостатки. К основным можно отнести:
- высокую конкуренцию;
- недобросовестных продавцов услуг;
- трудоемкую работу при поиске клиентов и партнеров.
Стоит отметить, что зачастую потребитель жалуется, что приобрел купон, но остался ни с чем. Связано это в большей степени с недобросовестной работой продавца услуг и невнимательностью менеджеров по привлечению клиентов. Например, салон красоты предлагает своим посетителями приобрести скидку на их услуги на купонаторе. Клиент покупает купон, а когда приходит в салон, узнает, что данная скидка распространяется только на стрижку, а другие процедуры по уходу за волосами должны оплачиваться в полном объеме. Таким образом, клиент остается недоволен, а сайт купонов теряет одного потребителя.
Еще один минус заключается в том, что многие недавно открывшиеся магазины стремятся как можно скорее расширить клиентскую базу, при этом не хотят делать крупных инвестиций в рекламные кампании. Такие продавцы изначально неоправданно завышают цены, после чего продают скидочные купоны. В результате проводимая сайтом-купонатором акция может быть попросту провалена.
